李婷:风波摧毁不了行业 夯实基础方显活力
2019-03-21
来源:分销时代
编辑:Ayang
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“权健事件”的热度尚未消散,华林、无限极又陷入舆论漩涡,在这场舆论所带来的风暴中,直销行业将会迎来新一轮洗牌,这轮洗牌将会给行业带来一定的震荡,但一批企业也将会脱颖而出。

这场媒体的狂欢风波并不会摧毁一个行业,因为没有悲观的行业,只有悲观的人;没有夕阳的行业,只有夕阳的企业。直销行业不惧变化、不惧挑?#20581;?#36845;代与进化,一直是直销行业的底色,从“直销+互联网”?#20581;?#30452;销+新零售”以及“直销+”的更多可能,便是最好的例证。在这场风波之前,直销行业已有先行者早就开启了探索之路。风波的来临,只会倒逼企业提升软硬件实力,在规范中健康发展。

对整个直销行业而言,如何齐心协力重建行业信心、市场信心,如何构建自己的核心竞争力,是当前迫在眉睫的首要任务。同时,企业还需突出问题导向,强化主体责任,增强规范意识,以全面整改的坚决行动来渡过此?#25991;?#20851;。

发展以规范为前提

当前,主管部门加强监管、各种媒体舆论监督都在促使着直销企业向着规范化发展,通过深入清理整顿,完成风险化解,消除?#27927;?#30340;风险隐患,同时初步建立?#35270;?#26032;?#38382;?#30340;营销体系。

直销企业要做到依法合规经营,首先要自觉增强依法合规经营的意识,不?#26174;?#24378;法制观念,努力做到在规范的前提下开展工作。规范体现在方方?#23159;媯热?#22312;产品的生产方面,企业在遵从工匠精神,融合国?#22987;?#31471;科技,高于国家标准进行管控,打磨优质产品的同时,还要梳理已有的产品线,根据相关法律法规,做最严格的筛选,不符合规定的产品,企业要忍痛抛弃或做相应的升级,原有产品,甚至是爆款产?#33539;家?#20570;迭代升级。升级后的爆款产品,要保持独树一帜的优势化差异和独特的竞争优势,以便企业在爆款产品的基础上,做系?#34892;?#30340;开发升级。

在企业的硬件方面,企业还要对生产?#23548;?#20570;全面的升级改造,?#23548;?#37197;备有国际先进的生产设备和现代化的自动控制管理系?#24120;?#24314;立全面质量管理体系,质量管理体?#23548;?#26377;相?#36828;?#31435;的?#38469;?#37319;购标准管理、?#38469;?#26816;验标准管理、?#38469;?#25277;查标准管理等模块,也有在采购过程、生产过程、验?#23637;?#31243;中检验的组合模块。实现企业从原材料采购、生产过程质量、?#31471;?#36864;货、绩效评估?#28909;?#36807;程的质量信息管理,最终大幅降低质?#35838;?#39064;流入市场的可能。

在产品的销售方面,企业可以拓宽现有的产品销售渠道,将一些产品根据不同年龄层次和消费层次等依据进行划分,杜绝夸大宣传,在电商、网红流量,?#28193;?#31561;渠道销售,做推广营销。在产品的价格上,直销企业可以更亲民,更实惠,通过消费积累,扩张市场?#21152;新剩?#24418;成良好的口碑。

依据产业优势?#24230;?#30740;发

在中国直销业,一部分职业经理人和企业老板迷信制度,迷信各种潜能培训,而忽略了直销的本质是优?#23454;?#20135;品。很多公司可以在会议的包装上,在地方的公关上,在整合团队上不吝成本,但是在产品研发上,甚至在产品包装设计?#20808;賜度?#29978;少。

从这样的角度看,这次行业危机对于企业的长远发展来讲是一次机遇,它可以让企业的领导者静下心来做产品,加大研究开发和成果转化?#24230;搿?#20855;体而言,此前做的不够好的企业,可以设立专项资金用于产品的研发,携手国内权威专业人士及专业机构,以工匠精神引领创新研发,有节奏的增加?#28304;?#26032;研发的?#24230;?#21147;度,不断探索前沿科技,通过新?#38469;?#30340;应用,生产出高?#20998;?#20135;品,推动企业不断前进。

需要企业注意的是,创新研发的方向要与企业的产业标签定位一致,与同行业中的竞争对?#20013;?#25104;差异化区隔。企业的产业标签是企业在人们心?#34892;?#25104;的独特标识,是消费者对企业的核心印象,是企业的核心竞争力,也是消费者意识当中企业区别于同类企业的主要价值。

企业好的产业标签能够让消费者快速了解企业的产品?#22836;?#21153;,降低?#27809;?#20449;任成本,企业的传播和推广有立足点,显示出的价值和优势,增强团队的自信心、荣誉感和责任?#23567;?/span>

以消费需求为导向

当困境来临的时候,接纳困?#24120;?#22312;困境中生存,继续深耕主业,也许,比试?#32487;?#31163;困?#24120;?#20027;业)“西一榔头、东一棒?#22330;?#24335;的盲目转型更有意义。

从这一角度出发,直销企业应当?#35270;?#31038;会消费的新需求、新变化,创新产品?#22836;?#21153;方式,从改善供给的角度来提升消费需求,以消费需求为导向推动企业的生产向专业的、精细的、高?#20998;实?#26041;向转变。同时,直销企业应该通过加强产?#20998;?#37327;的管理和完?#21697;?#21153;来实现对消费者权益的保护。

在具体实施的过程中,直销企业需积极练好内功,在产品开发、质量控制、广告策略、定价策略、售后服务、?#31471;?#21463;理等各个?#26041;?#22362;持高标准。坚?#31181;柿康?#19968;、安全至上的企业主体作用;注重质量基础建设,创新标准、铸?#25512;?#29260;、树立信誉,围?#35780;?#30334;姓的生活方式,消费方式,并按照更高的?#38469;?#26631;准提升产?#20998;?#37327;和产业层次。

他山之石可以攻玉。在方便面行业,不断爆出的质量事件,让市场连续四年下跌;在奶粉行业,三聚氰胺事件让国产奶粉十年抬不起头?#30784;?#24694;劣的环境也有一大批企业在逆势生长,康师傅在行业衰退中满血复活,飞鹤在外资围剿中杀出一条血路,靠的不是等待、抱怨,而是对未来的乐观情绪,对消费需求的精?#21450;?#25569;,以及为此付出的大量努力。

虽然直销行业目前陷入舆论的泥沼,但相信只要直销企业与直销人员共同努力,跟进时代趋势,把握大健康本源,不?#36153;?#21069;困难,?#26448;?#38271;远发展,直销行业就能积蓄力量高质量发展。

拯救了日航的稻盛?#22836;潁?#34987;称为“经营之神?#20445;?#20294;稻盛?#22836;?#24515;中的“神”是努力。在他看来,你只管努力,夯实基础,便能变危机为转机,化转机为生机,促生机为胜机。


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