胡远江:国家新时代与直销新征程——2019中国直销展望
2018-12-17
来源:直销专业网
编辑:刘晓艳
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    直销专业网讯 12月10日,第十四届直销产业发展论坛在北京九华山庄盛大召开,本届论坛主题为“国家新时代与直销新征程?#34180;?#22312;时代发展新格局下,直销企业该如何实现再突破、再创新、再发展?这是值得?#35838;?#19994;内人士关注、研究与探?#20540;?#38382;题。

    会上,中国保健协会直销工作委员会执行主任、中国直销问题研究专家、中国知名营销理论研究学者胡远江带来了一场别开生面的精彩演讲,主题为《国家新时代与直销新征程——2019中国直销展望》。胡远江教授的演讲,不仅是本届论坛的一大亮点,同时对所有?#20301;?#26469;宾,对众多直销企业,对直销行业而?#36828;家?#20041;非凡。

    下文是对胡远江教授本次演讲的文字整理。

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第一部分:国家新时代

一、思维基石:打造人类命运共同体

    在2013年,博鳌论坛上首次提出了“人类命运共同体”的概念。我通过搜集资料得出,从2013年到2018年,这一概念总共在各种国内及国?#23454;?#37325;大场合下讲了八次。关于打造人类命运共同体,我在思考着,在新时代的到来下,我们该用什么样的世界观去?#21019;?#20170;天的世界。人类命运共同体就是要打造这样的一种格局,通过这样的一种视野来建立我们的思维模?#20581;?#25152;?#36816;?#26159;一种全球观,是一种宇宙观,是一种人类观,也是一种人民观。因?#23435;?#20204;要有这样一?#20013;鼗场?#26684;局和思维模式,去构建我们这个时代。

二、?#23548;?#26041;略?#20309;?#22823;经济社会发展理念

    在党的十八大以来,带领整个推进中国高层的决策团队,不断地强调要有五大发展领域,来统育中国未来社会的发展。这五大发展理念包括以?#24405;?#26041;面:一是创新发展,把创新发展永远摆在中国未来经济社会发展的核心位置;二是协调发展,整个中国社会的发展,各个阶层、各个地域,人和自然要协调发展,要打造和谐发展的格局;三是绿色发展,绿色发展强调环保,强调低碳,强调天人合一,强调可?#20013;?#24615;的成长;四是开放发展,?#23433;?#20037;在上海召开的进博会,就是我们进一?#25945;?#21319;开放质量的一次重要的展示,我们发现开放在不断发生它的层次;五是共享发展,全球是共享经济发展的时代,所以整个“一带一路”的倡议,整个全球化的思维,整个改革开放的格局,就是在全球建立资源共享的大?#23548;?#26041;略。所以在党的十九大报告里面明?#20998;?#20986;,要有五大理念来推动整个中国未来社会的健康发展。所以我认为它是指导我们这个时代所有推进产业建设、推进企业建设的?#23548;?#26041;法体系。

三、战略目标:国家新时代战略目标

    国家新时代战略目标最后归结到这一句,叫做实现中华民族的伟大复兴。在去年党的报告里明?#20998;?#20986;,到2020年咱们国家要实现全面小康,从现在来看还有两年的时间;到2035年,我们要初步把我们国家建成世界上的强国;到2049年要实现中华民族的伟大复兴,这是国家的战略目标。

    以上关于国家新时代的阐述,可总结为三方面:第一,世界观;第二,方法论;第三,战略目标。

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第二部分:直销新征程

一、要用“使命与价值导航?#20445;?#22880;定行业的生存基石

    一年365天,我几乎有280天的出差时间。当我走进企业,走进?#20302;常?#36208;进团队,很多人会问我,直销行业未来的发展到底如何,这时我会告诉他,只要这个行业在国家新时代?#24405;?#36127;事业使命、展现价值,这个行业?#31361;?#27704;远存在。直销行业生存发展的基石是使命。说到这里,我也要特别表扬两个直销系统领袖,一是邢文元先生,他在他团队及系统的文化里谈价值观的时候就讲到过使命的问题;还有张志军,他的朋友圈里有一句话就在深度探讨使命的问题:一个行业,一个企业,一个组织,只要背负使命,总能?#24403;?#26410;来。

二、“三新赋能?#20445;?#25512;进行业?#20013;?#25104;长

    今年“赋能”这个词汇可?#36816;?#26159;十大关键词之一。我在研究整个直销行业新征程的时候,我也想到了“三新赋能?#20445;?#37027;么“三新”包括哪些方面?一是新?#38469;酢?#25105;跟朋友分享一个观点,人类任何科学?#38469;?#30340;进步?#22836;?#23637;,都是所?#34892;?#19994;可以共享的财富。所以今天的互联网和移动互联,今天的AI?#38469;?#21644;大数据,所有这些在今天场景里的应用,都可为整个直销行业赋以全新的能量。二是新时代,江山代有人才出,不负江河万古?#40140;?#26032;时代的新生代永远是驱动社会往前发展的最前沿的力量,我做过很多调研,比如说绿叶科技集团的徐建成董事长,他发?#19994;?#25968;字是完成41个亿,在他整个销售人员的组织架构里面,有80%80后及90后的主力战军。还有,我?#23433;?#20037;到如新,如新是“多灾多?#36873;?#30340;企业,但是它一直坚持创新,尤其在今年以来,在年轻化的方法和策略上实现了战略性的突破。所以当我?#23454;?#22914;新的业绩,那里的市场高管曾说,今年肯定能在去年的基础上突破200%的增长,这就是新生代赋能的力量。三是新的模式赋能,在今年国家新时代之下,创新是最核心的要素,所以面对各种新型的业态、跨境电商、社交电商、微商时,所有这些新型的商业业态和直销的深度的融合,必将产生全新的行业推动力量。

三、高质量发展,培育行业的全新竞争力

    一个行业面向未来要想?#20013;?#19981;断地发展,那么其核心标签就是要实现高质量的发展,抛弃粗放式的经营。我曾经历过一个直销企业的高管会议,他们的市场人员汇报东北区的市场发展情况时讲道,他们2015年的市场在黑龙江,到了2016年,黑龙江的市场没有了;后来到了吉?#36136;?#22330;,结果2017年吉?#36136;?#22330;也没有了……这?#24471;?#20160;么?这就是粗放经营。所以我们直销行业一定要通过深耕、细分,以及卓越的产品创新来打造每一个企业、每一个组织高质量的?#20013;?#21457;展。

    所以,关于直销新征程的这三大方面可以成为所有企业、所有团队、所有系统共同决胜未来的核心密码。

    

第三部分:2019年的中国直销展望

    关于“2019年整个直销行业到底如何发展,到底会呈现一种什么样的状态,整个行业的企业如何在2019年精准做好自己的定位?#20445;?#25105;有以下四方面见解。

一、行业利基总体趋好

    整个行业发展就像铁轨一样,包括政策、舆情、市场、行业态势的总体在发生变化。所以刚才我在座位上跟富迪的胡?#25165;?#22763;和卫康的王宗继先生做交流的时谈到了每年总体?#38382;?#22914;何,以及行业利基总体趋好。

二、行业格?#30452;?#20013;有衡

    2018年整个行业是有一些变化的,在2019年同样,整个行业的格局将是变中有衡的格局。“变”是什么?是创新,是主旋律。“衡”是什么?是不该变的千万别变。

    海畴?#24378;?#21103;理事长吴培伦先生,在一个月以前写过一篇文章,我亲自在朋友圈里推送过,文章的标题是《中国直销行业的“变”与?#23433;?#21464;?#34180;貳?#35201;变的是思想,是格局,是思想观,是商业模式的迭代和升级。不变的是,永远?#26376;?#36275;用户需求为目的,进行卓越产品的打造和创新。用户价值不能变的,充满正能量的文化也是不能变的。

    这?#25945;歟?#22823;家在会场会有一种很好的感觉,当第十四届直销产业发展论坛轮值主席、阳光旗舰的邢文元先生走上台的时候,我们会听到这样一句话,叫作“幸福就是在一起?#20445;?#36825;就是正能量的文化。幸福就是在一起,我打算把它做成一部带着这个时代新思维、风向标的文化巨制。关于“变”与?#23433;?#21464;?#20445;?#25105;们?#23478;?#35748;真地去思考,行业不是跟风,不是简单的模仿,也不是简单的“拿来主义?#34180;?#32780;是一定要和你的资源匹配,和你的思想匹配,和你的人才匹配。这样才能够在“变”与?#23433;?#21464;”中直击未来。

三、行业竞争两极分化

    很多人讲,2018年直销行业的日子不大好过,通过280天的一线走访,我认为这是一个伪命题。因为我看到了一部分企业的日子特别好过,而另外一部分企业的日子确实很不好过。所以这就是竞争,这就是大浪淘?#24120;?#34892;业竞争一定是两极分化。坚持正理正念、坚持厚积薄发、坚持产?#38750;?#21160;、坚持创新引领未来的企业,未来日子一定好过。反而因循守旧、一动不动,把简单的直销做的越来越复杂的组织和?#20302;常?#20197;及一天到晚盯着制度的?#20302;常?#26085;子肯定不好过。所以行业在两极分化,这也是2019年中国直销的竞争格局。

四、行业大盘稳健?#27492;?/span>

    我通过研究发现,到2019年,整个行业的大盘会?#27492;鍘?#22312;今年7月份,我认真阅读过安利公司寄给?#19994;?#26434;志《安利新姿》,安利公司中国区的余放总裁和颜志荣董事长在里面讲道,企业花了将近八年时间的创新转?#22270;?#23558;完成。此外,还有一批新生企业的模式创新和探索在2019年即将形成合力,另外一批曾经走差了方向的企业,在2019年也会开始逐步回归。

    当种?#20540;?#21147;量和种?#20540;?#29366;况组合起来,我认为2019年整个行业大盘必将稳健?#27492;鍘?/span>


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